重生99做汽车巨头 第1278节

    放在南山设备出现之前，欧德宁的这个认识自然是没有问题的。

    但是南山设备这些年不仅把高精度五轴数控机床等产品搞出来了，更是连光刻机都能自己生产了。

    现在还说华夏的高端设备行业不行的话，那一定要把南山设备摘出来才行。

    “欧德宁，南山半导体有一家兄弟企业是南山设备，想必您应该也是有印象的。”

    “我推测氮化镓晶体的生产设备，就是南山设备研发出来的。”

    帕特没有解释太多，只是简单的把自己的想法给说了出来。

    不过，提到南山设备，欧德宁也立马想到了当初阿斯麦的总裁跟自己交流的内容，自然也是心中有数了。

    好在让他感到庆幸的是英特尔没有在这方面投入什么资源，不管谁吃下了氮化镓功率元器件的市场，对它都没有太大的影响。

    不过，其他厂家就不一样了。

    大家都在纷纷关注南山半导体的这个特殊推荐会。

    ……

    “曹总，现在有不少半导体企业咨询我们购买氮化镓晶体生产设备的事情，感觉很多企业都看中了氮化镓市场。”

    眼看着氮化镓功率元器件推荐会就要举办了。

    潘金兴觉得有必要跟曹阳汇报一下行业内的一些情况。

    所以拉着南山半导体的章京一起过来给曹阳进行汇报。

    “咨询我们购买氮化镓功率元器件的也有一些，不过大部分人都想要拿到样品进行测试之后才会敲定订单。”

    章京在旁边补充了一下南山半导体那边的情况。

    作为公司全新的拳头产品，章京对氮化镓功率元器件还是比较重视的。

    他甚至准备把这个元器件打造成为南山半导体的拳头产品之一。

    一家公司要是没有几个大家耳熟能详的拳头产品，终归是少了点什么。

    目前的南山半导体，就缺乏比较让人印象深刻的拳头产品。

    不管是电脑cpu还是手机芯片，亦或是车规级芯片，其实都是在行业内有其他厂家更早就生产了。

    这种情况下，其他人对南山半导体的类似产品，印象就没有那么深刻了。

    “氮化镓功率半导体这种元器件，只要有高纯度的氮化镓原材料，能够生产的厂家应该还是挺多的。”

    “毕竟这种零件的门槛主要就是在原材料上。”

    “而目前南山设备的氮化镓晶体生产用设备，应该是走在了行业最前沿的。”

    “难得我们也能卡一卡别人，这个机会自然是不能放弃。”

    “在其他厂家研发出可以媲美我们的设备之前，暂时不对外销售设备。”

    “当然了，原因要想好。”

    曹阳没有任何犹豫，就给氮化镓晶体生产设备的销售情况做了一个大方向上的规划。

    高精尖的设备，要是到处乱卖，那根本没有办法体现南山设备的重要性。

    同样也是不符合南山设备的利益。

    “原因倒是好说，不行就报一个非常高的价格，先吓退一大波客户。”

    “要是人家高价也愿意购买，那我们就再给一个比较长的交货周期。”

    “在这个交货周期内要是没有其他同行生产出类似设备，那我们就找个理由继续延迟交货。”

    “如果有同行生产出来了，那我们就可以按时甚至提前交付订单。”

    潘金兴现在也是人精一个了。

    南山设备在各种设备领域打拼了那么多年，也算是见多了竞争对手的各种骚操作了。

    他刚刚提出来的方案，只是竞争对手早些年使用过的。

    现在继续拿出来参考使用，丝滑的没有任何问题。

    “设备不卖的话，那么我们的氮化镓功率元器件就至少可以做一年的独门生意了。”

    “我们甚至可以不卖氮化镓功率元器件，而是只销售最终的成品。”

    “比如生产新能源车的充电器，可以找南山汽车零部件购买。”

    “想要用在各种手机、电脑充电器上，也可以直接找荣耀科技或者南山汽车零部件来购买。”

    结合曹阳的想法，章京在旁边插了一嘴。

    “是不是先让荣耀科技针对荣耀手机、pad和智能手表等推出快速充电器？”

    “这样子可以进一步的提高荣耀科技的品牌力。”

    “至于其他厂家想要跟进的话，要么就从南山半导体高价购买氮化镓功率元器件，要么就等其他半导体厂家生产出类似产品。”

    曹阳没有同意章京的提议，而是提出了一个新的想法。

    卖充电器，卖的贵了，一般的手机厂家肯定吃不消，消费者也承受不了那么贵的产品。

    但是卖的便宜了，就会把氮化镓充电器的格调给打下来。

    这对南山半导体和荣耀科技都没有好处。

    倒不如先给荣耀科技使用，然后别人要用的话，就只能高价去用。

    让消费者知道荣耀科技用的东西，都是好东西，价值很高。

    “这样也行，正好我们这一次展示的时候就是以手机和电脑充电器作为最主要的展示产品。”

    “其他的产品时间太短，还没有样品出来。”

    章京立马就意识到了曹阳的提议确实是更妙。

    所以肯定不会去争论什么了。

    “曹总，我们的设备不卖，功率元器件是卖的，但是价格会卖的比较高。”

    “这个时候可能会有人找南山半导体购买氮化镓的原材料呢。”

    潘金兴在旁边提醒了一下。

    这种情况，显然是完全有可能发生的。

    “这个也很简单，原材料的价格同样卖贵一点就行了。”

    “要是大家不介意，那就卖给他们咯。”

    曹阳让章京搞这个推荐会，本来就是想要打响氮化镓功率元器件的名气，让它的销量能够快速的增长起来。

    只有销量上去了，相关产线才能动起来，成本才能降下来，技术才能更进一步。

    当然了，虽然成本降下来了，但是只要没有竞争对手，价格肯定不会那么快降低下来。

    一种全新的产品出来，价格贵一点，想必大家都是比较能够接受的。

    毕竟南山半导体完全可以说自己耗费了巨额的研发资金去研究这种产品，相关的费用是需要收回来的。

    这就跟一些西药一样，如果单纯的看生产成本，可能一瓶药的成本还不到10元钱。

    但是人家药厂却是直接卖几百元，甚至几千元、几万元一瓶。

    只要这个药是好药，市场上没有替代品，那么价格很贵，也是有不少人能够接受的。

    氮化镓功率元器件的情况，就有那么一点类似。

    确定了这个大方向，南山半导体的这个推荐会，进行的自然也就井然有序了。

    每个负责接待的员工，都很清楚公司的政策，话术都是差不多的。

    ……

    “这一款充电器是全球最小体积全电压氮化镓快充充电器，它的体积很小，尺寸只有30.5x29x38.4mm。”

    “简而言之，就是你可以装到裤子口袋还不会显露出来你装了个东西的感觉”

    “然后就是它的快充效率特别高，为honor4为例，满速充电30分钟充满80％，这个速度对于智能手机用户来说，就是救命。”

    “由于众所周知的原因，许多大屏幕的智能手机用户恨不得天天背个移动电源在身上，走到哪里第一件事就是找充电宝，有这种快充真的就很方便了。”

    “另外就是这款充电器对旧手机比较友好，我们都知道，旧手机充电的时候容易发烫，然后充完电你急匆匆拿走带在身上就感觉心里有点慌慌的，我还曾经有一阵一直担心电池会不会爆炸。”

    “氮化镓充电器的充电过程比较稳定，充电时温度升高较慢，有助于降低充电过程中的温度风险……”

    虽然是南山半导体的主场，不过夏青青这个荣耀科技的总经理却是亲自出现在推荐会现场，给大家推销手机和电脑充电器。

    快速充电、低温充电、长寿命、安全性高还环保。

    这些优势任何一个单独拿出来出，都是有一定的宣传性的。

    五个优势集中在一起，那就更不一样了。

    像是小米和联想这些企业，目前主要生产的都是性价比高的中低端手机，对充电器方面的要求还没有那么多。

    但是对于苹果以及三星的高端智能手机来说，情况就完全不同了。

    别人没有，你也没有，那么消费者没什么感觉。

    但是别人有了，你却是没有的话，情况就不一样了。

    大家都是花了大价钱购买的高端手机或者电脑，结果人家有快速充电器，你没有，这怎么行？

    一直关注着荣耀科技动静的苹果公司，首先就焦虑起来了。

    “王总，虽然充电器只是一个不是那么起眼的配件，但是现在荣耀科技把它拿出来单独宣传，我们的性能比人家落后一大截的话，就比较被动了。”

    林蓉忧心忡忡的来到了王子鸣的办公室。

    苹果公司在全球的发展是蒸蒸日上，但是在华夏却是比较艰难。

    这已经是让人很难受的事情了。

    现在荣耀科技又要再进一步的搞出一些动作出来，那么对苹果华夏和全球的销售都是会产生影响。

    特别是全球的手机业务，现在消费者都是对耗电太高，每天都要不断充电很有意见。

    如果充电速度很快的话，显然是可以很好的缓解大家的不满。