重生99做汽车巨头 第1007节

    范华博这么一说，方红梅立马补充了一句道：“范总，您还别说，南山设备这一次还真是不仅仅找到了我们，据说远景能源那边也会按照类似的方案给南山集团提供几台风电设备。”

    “后面很可能还会有其他的一些设备厂家主动的找上门寻找这种稳挣不赔的合作方案。”

    “这个方案，秒到让各方都找不到任何反对的理由啊。”

    这段时间，方红梅对南山集团的印象也是有了一个一百八十度的大转变。

    很多事情放在南山集团身上，确实是不能以常理去评价。

    要不然就没有办法得到准确的判断了。

    “这就是人家的厉害之处啊。”

    “不仅让各个风电设备厂家得到了好处，它们也顺利的打开了风电轴承和叶片的市场。”

    “并且他们直接购买设备，也算是为其他的客户做了表率作用。”

    “最关键的是我听说他们准备买了这些设备回去配合修建储能站，他们要把风电设备发出来的电储存到电池里头，再根据需要进行放电。”

    “这个思路，已经是妙不可言。”

    “而这还不是他们最厉害的地方，更加让我佩服的是这个储能站使用的最多的就是电池，而南山集团旗下的南山电池是国内最大的电池厂家。”

    “也就是说，他们的方案，是一箭n雕，一次性的把许多产业都给串起来了。”

    “这种方案，根本就无懈可击，谁也跳不出不是出来。”

    “方部长，以后你们采购部跟南山集团打交道的时候，千万不要太把自己当甲方，大家好好的沟通，指不定以后我们还能继续沾沾人家的光呢。”

    范华博现在的心情非常的不错。

    不管南山集团提供的轴承是否靠谱，魔都电池都是赢家。

    对于魔都电器来说，只要正式的在设备上安装了南山轴承的风电轴承，就可以直接给蒂森克虏伯和斯凯孚这些原本的供应商带来最直接的压力。

    估计他们的涨价要求，很快就要变为主动降价了。

    而如果南山集团的轴承很靠谱，借着这个机会，魔都电器成为华夏第一家使用国产风电轴承的设备厂家，背后的象征性也是很不一样。

    指不定因为这个原因还能登上华夏台的新闻频道，或者是年底的时候多拿几个奖呢。

    魔都电器什么亏都没有吃，就得到了这么多的好处，范华博对南山集团的印象，一下就飙升到了100分。

    “您放心，南山集团可是国内最大的民营企业，是政务院重点关注的企业，他们不把自己当甲方，我就谢天谢地了。”

    方红梅这话还真不是客气。

    只要实力足够强，甲方和乙方的位置，有时候也是分分钟可以互换的。

    第620章 卷死对手，南山集团再下一城

    国内搞风电设备的厂家很多，但是做的比较好的就那么几家。

    这几家显然都是蒂森克虏伯和斯凯孚等厂家的客户。

    风电轴承的利润那么高，他们自然是有足够的经费来拉拢一些客户公司内的人员为自己公司说话，甚至提供一些便利。

    在魔都电器内部，自然也是有为蒂森克虏伯和斯凯孚等轴承厂家说话的人。

    所以当魔都电器正式的收到了南山集团送过来的风电轴承样件，然后要把这个样件直接安装在风电设备上的时候，相关的消息立马就传到了蒂森克虏伯那边。

    “托克斯，我们得到了准确的情报，魔都电器已经正式的安排了三台风电设备使用南山集团提供的轴承。”

    “我觉得这个情况公司需要充分的重视才行。”

    许力作为蒂森克虏伯华夏的销售总监，过去几年的日子是过得非常舒服。

    原本他觉得自己的舒服日子应该是可以一直过下去的，但是现在却是出现了意外。

    “我要是没有记错的话，那个南山集团正式对外宣布自己掌握了风电轴承的技术也还不到一个月吧？”

    “这么快就可以把产品交给魔都电器使用了吗？”

    “不需要进行样件测试，不需要进行设备调试的吗？”

    托克斯觉得许力汇报的这个消息很是玄幻。

    这完全就超出了他的理解范围。

    难不成这就是华夏速度？

    “我听说这几台设备生产好了之后会直接卖给南山集团，所以很多确认的流程都是走了非正常的途径。”

    “甚至有一些项目是一边确认，一边组装设备。”

    “但是由于最终设备的使用方是南山集团，哪怕是这种生产过程之中出现了问题，也不会引起什么坏的影响。”

    “所以才会有那么快的速度。”

    许力这么一说，托克斯更加郁闷了。

    还能有这种玩法？

    正常不是应该供应商先提供轴承的样件，然后魔都电器进行相关的各种确认，最终符合要求的情况下才开始安排装机吗？

    按照他了解的信息，像是大型的轴承的一些试验设备，华夏国内的洛轴、瓦轴等企业都是没有的，需要找到蒂森等厂家去委托测试。

    这期间的周期是非常长的，费用也是非常昂贵的。

    怎么现在这些都不需要了？

    “你觉得南山集团生产的轴承，有可能符合风电轴承的技术要求吗？”

    魔都电器现在是显然想用南山集团的零件替换掉蒂森克虏伯的轴承。

    托克斯肯定要确认一下这种可能性有多高。

    前段时间他们可是刚刚给魔都电器发了涨价联络函。

    下一步是继续保持强硬的涨价姿态，还是赶紧服软，保住订单，这都是要取决于南山集团是不是真的可以生产出符合要的轴承出来。

    “要是其他供应商这么搞，我敢肯定在生产过程之中是会碰到一些问题的。”

    “零件的精度和耐久要求肯定也是比不上我们。”

    “但是南山集团的话，情况就比较复杂了。”

    “之前他们在跟舍弗勒和斯凯孚竞争高铁和汽车上的轴承的时候，就给了大家很多意外的结果。”

    “在华夏的各个厂家里头，南山集团的技术实力是非常雄厚的。”

    “甚至它们集团旗下的南山特殊钢还是华夏技术水平最高的特殊钢厂家。”

    “虽然之前没有听说他们有研究生产风电轴承，但是不排除有相关的技术积累，现在看到风电市场发展的很快之后，开始涉及风电轴承。”

    许力肯定是不敢把话给说死了。

    谁知道南山集团的轴承水平到底如何呢？

    万一到时候人家的轴承真的一点问题都没有，自己却是给了公司误导的话，到时候就要自己背锅了。

    “魔都电器的这种做法是违反行业规则的，我们可不可以找到媒体去曝光他们的这种违规做法？”

    托克斯很是不甘心的说道。

    在他看来，风电轴承这个零件，是他们锅里头的肉。

    除了已经在这个局里面玩的厂家，其他厂家都不应该再进来。

    “恐怕没什么用处，人家完全可以找到各种理由来对这种行为做解释。”

    “最主要是人家没有把这种设备卖给其他的客户，而是提供给南山集团。”

    “这样子的操作，让我们没有办法去攻击。”

    “甚至有些人还会觉得魔都电器的这个做法很有创意，可能会跟着模仿呢。”

    许力这么一说，托克斯的脸色忍不住变了变。

    一个魔都电器采用这样子的方案，就已经够恶心了。

    要是还有其他设备厂家也这么干的话，那蒂森克虏伯的日子可就不好过了。

    这是绝对不能接受的事情。

    想到这里，托克斯立马跟许力说道：“你想办法打听一下，看看其他设备厂家都有什么动静。”

    “然后之前我们不是跟斯凯孚和铁姆肯都有一些私底下的联系吗？”

    “也约一下他们的人，这两天大家聚一聚，交流一下行业信息，商讨一下今后的对策。”

    伴随着托克斯的这话，许力立马就忙碌了起来。

    不过局面却是变得越来越不利了。

    “老许，情况有点不大妙啊。”

    在魔都的一家清吧里头，薛文强和许力坐在角落里头，喝了几个啤酒之后，开始聊了起来。

    两人也不是第一天认识了，虽然两家公司一定程度上是竞争对手，但是很多时候也是合作伙伴。

    特别是风电轴承领域，两家私底下沟通的事情一点也不少。

    甚至彼此都给对方当过托。

    所以更多的时候，他们其实是利益共同体。

    “这南山集团的路子那么野的吗？”

    “为了推动自己的风电轴承业务，居然自己去修建风电发电厂，还为此专门修建配套的储能站。”

    “这一系列的运作下来，那些风电设备厂家肯定会很感兴趣的。”

    本来啤酒就有点苦，许力现在觉得更苦了。

    以前他也听说了一些华夏厂家在攻关风电轴承的事情，也曾经紧张过，但是最终都证明是虚惊一场。

    但是这一次的情况，他觉得有点不妙。

    人家南山集团采取的方案，根本就是万无一失。

    哪怕是最坏的情况，风电轴承不是那么理想，也不影响人家装机使用啊。