重生99做汽车巨头 第1003节

    “你拉倒吧！”

    “这还叫续命？”

    “你们是在抢钱吧？”

    “这几年风电业务发展很快，风电轴承的业务基本上都被你们和蒂森克虏伯给拿走了。”

    “我感觉你们现在的小日子很滋润啊。”

    肖琴这话还真不是开玩笑。

    领导安排她去负责风电业务的开拓之后，她就专门好好的去了解了一番情况。

    这不调查不知道，一调查吓一跳。

    感情人家那钱才挣得舒服啊。

    像是南山轴承供应给各个主机厂的轮毂轴承，利润率也就是10％～20％，很少有超过20％的。

    但是风电轴承呢？

    没有百分之几百的利润率，都不好意思说自己卖的是风电轴承啊。

    “哪有你说的那么夸张。”

    “我们也就挣点辛苦钱而已。”

    薛文强有点心虚的说道。

    斯凯孚的风电轴承是从总部进口的。

    总部那边卖给华夏分公司的时候就肯定加了一大笔利润进去，所以真实的成本他是不懂的。

    但是哪怕是如此，华夏分公司这边也会在总部进口的轴承价格上面再翻一番卖给客户。

    而这翻一番也是要看情况的。

    碰到一些狗大户，确定自己可以拿捏对方的时候，翻两番都是有可能的。

    当然了，这种情况下，公关费肯定也是会比较多的。

    反正风电轴承这个东西，很多时候生产的都不完全是标准件。

    你就是拿着斯凯孚的报价去对比，也不能完全证明什么。

    所以一些风电设备的采购，胆子也是比较大的。

    左右两个人都知道对方的想法了，薛文强肯定也是问不出什么消息了。

    不过这通电话倒也不是什么收获都没有。

    至少可以确定南山集团是真的要搞风电轴承了。

    以后斯凯孚的日子没有那么好过了啊。

    挂掉电话，薛文强跟斯考特继续讨论着下一步的应对方案。

    而肖琴那边也是果断的把这个情况反馈给了曾婷婷。

    “曹总，斯凯孚那边已经知道我们去拜访维斯塔斯的信息了，我估计维斯塔斯那边应该有一些人员跟斯凯孚的关系比较密切，甚至有一些利益往来。”

    “我感觉今后要从维斯塔斯那边拿到订单，应该是比较难的。”

    “要不我们干脆换一个方向，把重心放在华夏本土的设备厂家那边？”

    “我们能够生产轴承，也能生产叶片，到时候风电设备最核心的两种零件，我们都能生产。”

    “只要找几家华夏的设备厂家合作，完全可以在短期内快速的提升国产风电设备的技术水平。”

    “到时候国内的风电项目，就让这些国产设备厂家去拿。”

    不得不说，曾婷婷还是很果断的。

    她的思路也很是清晰。

    搞不定客户，我就联合这个客户的竞争对手，从对手那边获得订单。

    只要竞争对手足够给力，最终一样可以吃下最大的风电轴承订单。

    对此，曹阳自然是没有意见的。

    毕竟推进各种设备国产化是他的执念。

    南山设备可以不生产风电设备，但是他也不希望华夏的风电设备从海外进口。

    这相当于变相的在给西门子、美利坚通用等南山设备的竞争对手输血呢。

    “既然斯凯孚他们那么快就知道消息了，我们也就没有必要藏着掖着了。”

    “你可以尽快的把我们的风电轴承的技术方案给整理一下，挑选可以对外公布的部分，在官微上进行发布。”

    “到时候也不用我们一直去拜访客户，让那些国内的风电设备厂家也主动的来找一找我们。”

    “就风电产业来说，各地都在不断的扶持发展，国内的风电设备厂家的集中度也不是很高。”

    “我们要看看哪些厂家比较有合作的诚意，就重点跟他们合作。”

    虽然竞争有利于行业发展，但是无序竞争并不符合南山集团的利益。

    所以曹阳也是想要选择两三家国产风电设备厂家重点合作，让这几家厂家去跟西门子和维斯塔斯等国际设备巨头竞争。

    第618章 招人恨！样样都要争第一

    南山集团的动作很快。

    7月份没有过去，风电轴承的技术方案和样件就都已经生产出来了。

    特殊钢自然是南山特殊钢提供的，都不需要专门的研究，在现有的配方里头找一个比较符合的进行尝试就行了。

    至于加工，对于南山集团来说也不算是多么特别的难题。

    他们自己本身就能生产大型的锻压设备、冲压设备，甚至各种设备在厂内都是有样机用来调试、试生产之类的用途。

    如今用来生产几个风电轴承样件，自然没有问题。

    而这些动静，自然也是落在了有心人眼中。

    “范总，蒂森克虏伯一分钱都不想降价，甚至还说最近由于钢铁价格上涨，下一批的风电轴承价格要上调10％，后续不排除进一步上涨的可能。”

    魔都电器，采购部部长方红梅心情很差的给总经理范华博汇报着风电轴承的采购情况。

    作为国内数一数二的设备企业，魔都电器自然也是把风电设备当成是今后发展的重点业务之一。

    奈何这个看起来比较简单的设备，魔都电器却是发现其实一点也不简单。

    多年的发展下来，也只是勉强达到了部委制定的70％国产化率的目标。

    其中最难看到国产化希望的就是主轴轴承了。

    哪怕只是让蒂森克虏伯和斯凯孚这些厂家在华夏生产的情况也算国产，方红梅也看到国产化的可能。

    因为这些供应商压根就不接这一茬。

    甚至因为最近一年国内风电的发展速度特别的快，轴承价格还上涨了。

    “斯凯孚呢？”

    “你找他们询过价没有？”

    在范华博看来，魔都电器不一定就要在蒂森克虏伯身上吊死。

    毕竟它们虽然是风电轴承的行业老大，但也不是没有其他轴承厂家可以做。

    “斯凯孚我也问过了，价格跟蒂森克虏伯差不多，甚至美利坚的铁姆肯我们也找到了对方询价，但是开的价格比蒂森克虏伯还要高。”

    方红梅这么一说，范华博的脸色立马就变得很难看。

    魔都电器作为华夏的大型设备厂商，什么时候被供应商这样卡着过？

    大多数情况下，都是供应商求着他们。

    要不是很看好风电设备的前景，魔都电器把风电设备当成下一步主打的产品，范华博直接就不想做这种设备了。

    “洛轴和瓦轴都搞不定吗？”

    “它们之前也有生产大型轴承，应该有相关的经验的啊。”

    华夏是轴承大国，每年的产量是全球第一。

    国内的轴承厂家数量也是全球第一。

    奈何技术水平距离全球第一还有比较远的距离。

    “风电轴承在风电设备里头有无可比拟的重要性，它的精度和稳定对风电机组的寿命起着至关重要的作用。”

    “现在风电设备不断的大型化，这个趋势也是越来越明显。”

    “而风电功率一大，必然会带动风电轴承的尺寸增加。”

    “这样一来，风电轴承的加工难度也会成倍增加，这对企业的研发和生产能力提出了更严苛的要求。”

    “到目前为止，用来连接机舱和塔筒，可以跟踪风向的变化，提高发电效率的偏航轴承瓦轴已经能够生产一部分了。”

    “连接叶片和轮毂，从而改变叶片的角度的变桨轴承，也能生产一部分。”

    “但是主轴轴承的体积最大，精度要求最高，耐磨性要求最高，使用寿命要求最高。”

    “不管是瓦轴还是洛轴，都还生产不出来。”

    “甚至全球能够生产这种轴承的也就那么几家，蒂森克虏伯、斯凯孚、铁姆肯、舍弗勒、恩梯恩和东瀛光洋，其中前面三家占据了80％左右的份额。”

    “国内的主轴轴承基本上也都是这三家厂家在做。”

    方红梅给范华博简单的解释说了一下，不过这个情况显然还是不能让范华博满意。

    “我记得之前高铁轴承也是被舍弗勒和斯凯孚等几家外资轴承厂家掌握着，后面是南山轴承把这个技术给突破了。”

    “这种风电轴承，南山轴承也生产不出来吗？”

    范华博这么一说，方红梅的表情变得有点纠结。

    要是早一个月问这个问题，她可以非常肯定的说“南山轴承做不出来。”