重生99做汽车巨头 第499节

    “要是从他们那边挣到了大钱的供应商，那也不会介意这点钱。”

    “毕竟人家不叫他，供应商还想着找机会主动的去邀请客户参加这种活动呢。”

    “但是一些交易额不是很大，没有怎么挣到钱的厂家，对这种情况就有点受不了了。”

    “一年下来可能也就挣了你几十万，结果这里送礼，那里买单，一年下来就白干了。”

    周文静越说越激动。

    作为销售部部长，她显然是碰到过或者听说过不少类似的事情。

    各个供应商的销售部部长之间，有时候也是有一些联系的。

    饭桌上谈开了，自然会去说一些客户的奇葩行为。

    互相吐槽一把。

    “这种事情，应该也会有供应商去投诉吧？”

    周玲有点不确定的问了一嘴。

    “投诉？”

    “谁敢投诉？”

    “曾经有一个供应商旁敲侧击的跟人家的部门负责人说了一下这个事情，结果对方直接表示他知道这个情况啊。”

    “搞得人家把下面想要说的话都憋回去了。”

    周文静撇撇嘴，对这种情况显然是有点意见的。

    “我之前听说德意志人往往都不怎么收钱，也不怎么愿意去参加这种活动，大众汽车那边这样子的情况是不是好一点？”

    “高丽人好色，以色诱之，往往能够起到不错的效果。”

    “美利坚人好财，只要肯花钱，大部分的事情也都可以搞定。”

    “德意志人其实也是差不多的。”

    “之前有一家供应商，负责他们的德意志品质负责人，做事严谨细致，很难通融，导致他们的产品合格率大大的下降，报废率很高，根本就没有办法挣钱。”

    “他们高层内部开了一个会之后，决定请一名七十岁的德意志老法师担任客户质量总监。”

    “从此以后，这家供应商再也没有出过品质问题，甚至当年还获得了质量优胜奖。”

    周文静这么一说，周玲很是诧异的反问道：“不至于吧？请了一个德意志人的效果就有那么大的话，那么每家供应商都会这样子去做啊。”

    “怎么不至于？关键是这个德意志人退休前是魔都大众负责品质的最高负责人。”

    周玲：……

    懂了！

    周玲什么都懂了！

    果然，不管是哪个行业，都是有不少黑幕的。

    只是一般的人不一定清楚而已。

    “周总，我跟你说，现在国内汽车行业发展的很快，各个主机厂对供应商的态度，那都是很强势的。”

    “除了博世、大陆这些特别厉害的厂家，他们会收敛一点，其他厂家可就不是那么回事了。”

    “就在上周，我还听过一个让人有点无语的事情。”

    “魔都大众的斯柯达明锐在漠／河那边零下二三十度的地方做试验。”

    “有个供应商的增压器出现了问题，大众的供应商立马一个电话打过去，要求对方带着新零件火速飞过去。”

    “第二天那家供应商就立马过去了，而在暖房里面，魔都大众的工程师已经完成了其他零件的准备工作。”

    “然后就把车开出了暖房，让那家有问题的供应商的工程师，在零下几十度的室外，徒手把新零件给换上去了。”

    “为得就是节约一点点暖房的使用费用。”

    “供应商也很是无奈，只能照着办。”

    “其实他们真的差那么一点点暖房费用吗？完全不至于啊！”

    “无非就是那些工程师觉得自己是甲方，牛气冲天的，没有把供应商放在眼中。”

    “最搞笑的事最终证明这个事情不是供应商的问题，是另外一个对手件的问题。”

    “你说这找谁说理去？”

    周文静的兴致已经上来，都不需要周玲多问什么，直接又八卦了一个故事出来。

    “再有啊，春城轿车那边生产排气管的供应商曾经接过对方一个订单。”

    “然后对方直接要求他们去到指定的二级供应商那边去购买构成件。”

    “同样的构成件，其他厂家可能卖5块钱，指定厂家就要卖10块钱。”

    “如果你不去指定厂家购买，那么要么你没有办法拿到订单，要么你的品质会出现问题。”

    “区别就看是采购还是质量的人让你去指定厂家那边去购买。”

    “我们做的大灯零件，由于大部分都是工厂自己内部生产的构成件，外购的零件不是很多。”

    “那些原材料往往也都是巨无霸，不是主机厂那边能够有的关系户。”

    “所以这些年类似的事情碰到的不算特别多，但是去帮忙买单之类的，可没有少见。”

    “要不然我们的销售费用，为何要每年都在增加呢。”

    周文静一股脑的说了不少行业黑幕，让作为总经理的周玲，也算是重新认识了一下汽车行业。

    一般来说，主机厂和供应商之间的矛盾或者争吵，都是发生在中层或者低层。

    到了高层领导之间沟通的时候，往往都是和和睦睦的样子，仿佛大家真的是亲密的合作伙伴。

    所以周玲接触到的这些东西，还真是没有周文静多。

    一些事情，周文静平时也不好总是找到周玲去吐槽。

    也就是今天说到了这个话题，她才一股脑的都把自己了解到的情况给说了出来。

    “行业内的一些事情，我们想要改变也很困难。”

    “要想让自己的日子过得舒服一点，最关键的还是要掌握核心的技术。”

    “到时候跟南山集团一样，走依靠技术拿单的路线，主机厂在对我们的态度上面，肯定就会有所改观。”

    “不管是降价的谈判还是其他日常事项的沟通，都会有影响的。”

    周玲能说什么呢？

    没法说什么呀！

    行业上的事情，她是绝对改变不了的。

    她甚至都没有办法说以后公司不去理会这些潜规则了。

    因为这样子做了的话，估计不用多长时间，它们的产品的不良率、客户投诉等问题，就会多了一大堆。

    第371章 回顾2006，收获满满

    每年的1月初，南山集团都是要召开一个高管的总结大会。

    今年自然也不例外。

    在白水寨下面的金叶子温泉度假酒店，南山集团的一众高管正在会议室里头总结过去一年的成绩和经验，规划2007年的重大项目。

    跟往年一样，今年的总结会，也是财务部的董胜男先给大家分享一下集团的经营状况。

    “曹总，2006年整个集团不含南山投资的情况下，各事业部的营业额合计突破800亿，达到了842亿元，同比增长超过40％，远超年初的预计。”

    董胜男一上来就先把结果给大家进行了共享。

    而大家听到这个结果之后，也是心情颇为激动。

    2006年破800亿了，2007年破1000亿还是问题吗？

    “跟往年一样，南山变速箱的营业额还是集团最大的，不管是国内的销售额还是出口的销售额，都创造了新高，旗下的各款变速箱销售数量达到了352万，营业额历史性的达到了258亿元人民币。”

    “单单把南山变速箱拎出来，在华夏工业百强榜上，就已经名列前茅了。”

    “南山变速箱也是被认定为华夏名牌产品，品牌影响力快速上升。”

    董胜男对南山变速箱是特别满意的。

    一家公司就给集团贡献了三成多的营业额和利润，还为公司赢得了巨大的名气。

    “集团各个事业部中，排名第二的也还是南山特殊钢。”

    “整个2006年，南山特殊钢的二期扩建项目顺利完工，在华夏钢铁产能过剩的大背景下，产品能够做到供不应求，殊为难得。”

    “全年的营业额也是达到了134亿元，利润率是显著高于其他事业部。”

    南山特殊钢的规模，在国内绝对是连前十名都排不上的。

    甚至一般的百姓，没有几个人知道有这么一家公司。

    但是在钢铁行业，特别是特殊钢领域，南山特殊钢却是大名鼎鼎的存在。

    现在一些欧美系的零部件企业，也开始从南山特殊钢购买材料了。

    这也算是一个巨大的突破。

    别人的螺纹钢这种粗钢，一吨也就是两三千块钱，还不好卖。

    但是南山特殊钢的产品，八成都是一万块钱一吨以上。

    不少还是那种几万块一吨的产品。

    甚至一些高端产品的价格还去到了十几万块钱一吨的地步。

    这种情况下，利润空间自然是很大了。

    毕竟，南山特殊管的产品质量比人家好，价格只要不比进口材料高，基本上就不用担心没有人买。

    “除了南山变速箱和南山特殊钢之外，今年表现最亮眼的要数南山发动机了。”