重生99做汽车巨头 第128节

    “我倒是有一个建议，可不可以约定今后每年福特汽车上使用的6at，其中10％到20％从南山采购。”

    “这么一来，大概相当于每年都会从对方采购三四十万台左右，应该是一个比较有诚意的数字了。”

    梅斯在旁边提出了一个新的建议。

    福特汽车现在的变速箱，有四成左右是使用自己生产的6at。

    今后伴随着汽车产量的增加及使用车型的增加，这个数字还会增加。

    “梅斯的这个提议不错，但是要尽可能的把每年直接采购南山6at的比例给降低下来。”

    “要不然到时候我们自己的变速箱工厂的产能空置，却还在外购变速箱，股东指摘起来，我们就很难说明了。”

    作为职业经理人，纳赛尔更多的需要考虑如何跟董事会交差，如何跟股东交差。

    “当然了，如果南山配合的话，在变速箱的轴承等构成件上，我们可以适当的向他们倾斜，也算是对他们的弥补了。”

    纳赛尔这么一说，克里斯心中就有数了。

    这事，大概率是可以谈的。

    至于南山会不会完全不同意？

    那大不了就直接照抄，后面打官司了。

    当然了，这肯定是下下策。

    ……

    变速箱算是一台车里头仅次于发动机的重要零件。

    考虑到发动机大多数时候回都是车企自己生产，那么变速箱就算是外购零件当中最重要的零件了。

    为此，克里斯专门飞了一趟华夏，要跟曹阳面对面的谈判。

    “曹，目前你们的6at还在测试之中，不过从你们提供的参数来看，是非常不错的。”

    “福特汽车现在也有意跟南山进一步的拓展合作的想法。”

    作为福特汽车采购总监，克里斯的行程是非常繁忙的。

    所以来到羊城之后，他也是直接就来到了南山技术有限公司，开门见山的跟曹阳谈合作。

    “克里斯，上周我们专门给通用汽车航空邮寄了一批6at给他们展开实车试验。”

    “从目前的情况来看，通用汽车前期确认的数据跟当时南山汇报的资料都是对的上的。”

    “我想大家有理由想象南山当时汇报的其他资料，也是真实可靠的。”

    “那么就可以得住一个结论，南山的6at，是现在各个供应商里头最优秀的。”

    “我相信福特汽车内部也是一样在做这方面的确认工作。”

    “克里斯，福特汽车是南山最主要的客户，我们愿意提供非常有竞争力的价格，甚至可以考虑在美利坚设立组装工厂，近地化配套福特汽车。”

    曹阳跟克里斯也算是老熟人了，知道对方不喜欢拐弯抹角。

    所以也是一开始就表示了自己的诚意。

    “曹，你也知道，福特自己是有6at的，我们不可能完全抛弃自己的6at不用，反而从南山购买。”

    “这一点，无关技术和成本，我相信你是懂这个道理的，是吧？”

    克里斯双眼盯着曹阳，想要将他的反应都看在眼中。

    谈判之中的一举一动，都能释放一些特殊的含义。

    克里斯在这方面算是有着非常丰富的经验了。

    “这个道理我自然是明白的，但是福特汽车的6at，除了自己生产之外，也是有招爱信购买的吧？”

    曹阳这话，算是把刚刚克里斯的话给反驳了。

    “没错，所以福特汽车也不是不可以考虑从南山购买6at，但是……”

    克里斯一边说，一边想着是不是干脆快刀斩乱麻，这样子效果会更好。

    “但是我刚刚说的情况，也是客观存在，必须考虑的。”

    “能不能福特汽车未来5年从南山采购50万台6at，但是南山需要把这套6at的技术无偿的共享给福特汽车，用以我们自己生产6at。”

    看到曹阳没有打断自己的意思，克里斯直接把方案给抛出来了。

    当然了，作为谈判老手，他自然不可能一下就把底牌亮出来。

    听到克里斯抛出这么一个方案，曹阳没有立马反驳。

    这是自己第一次听说这样子的方案。

    虽然这肯定不是曹阳希望的方案，但也不能说福特汽车就一丁点道理都不讲。

    就像是很多时候一些飞机或者是装甲车之类的订购，人家也是会有直接购买一部分，另外一部分要在自己国内设立工厂生产，或者直接授权自己生产的方案出来。

    所以本质上福特汽车给出来的方案，也算是目前一些领域在使用的方案。

    只不过曹阳要想办法给自己争取最大的利益。

    “克里斯，非常感谢福特汽车能够认可南山的6at，贵司给出的方案，我也能看出来一定的诚意。”

    “但是您也清楚，福特汽车一年在全球有差不多700万的销量，哪怕是只有一半的车型搭载6at，那也是350万的量。”

    “贵司未来几年向南山采购50万台6at，大概也就相当于将每年需求的几个点给到了南山。”

    “这个比例是非常难以接受的。”

    “是不是可以考虑将每年的一半需求给到南山，一半由福特自己生产呢？”

    谈条件嘛，肯定是要狮子张大口。

    所以曹阳一开口就是要了一半的订单。

    在此基础上，什么技术共享都好说。

    “不可能！”

    “曹，福特汽车不可能放着自己的变速箱工厂的产能闲置，反倒是从南山采购6at的。”

    克里斯的反应有点强烈。

    这个需求跟他的想法有太大的差异了。

    “克里斯，能请问一下福特汽车目前变速箱工厂的产能是多少吗？”

    曹阳没有直接跟克里斯在那里继续讨价还价，而是换了一个问题。

    当然了，克里斯很聪明，自然知道这个问题背后的意思。

    他要是回答了，曹阳肯定就会说那产能之外的需求，就找南山吧。

    这也不是克里斯能接受的方案。

    因为那个数量会去到上百万台的地步。

    “曹，这个不是问题的重点，福特汽车是有诚意跟南山合作的，但是也希望你们不要太贪心。”

    “要不然最终的局面肯定是谁都不希望看到的。”

    虽然跟曹阳有点私交，但是克里斯肯定不会在谈判的时候做任何的让步。

    那可是关系到他的kpi。

    “我们的6at是非常先进的，哪怕是再过10年也能保持竞争力。”

    “所以总共50万台的订单肯定是不合适的。”

    “克里斯，我也非常希望能够跟福特汽车合作，如果每年50％的需求太高的话，那么可不可以考虑把每年需求的30％给到南山？”

    曹阳心中快速测算了一下，觉得还是要尽可能的谈成功。

    要不然到时候指不定这帮美利坚人会不会搞出什么幺蛾子出来。

    那就不美了。

    第153章 坐火箭一样的营业额增幅

    谈判就是一种博弈。

    很多时候，这种博弈的过程是比较漫长的。

    当然了，也有可能大老板们一句话就搞定了。

    克里斯虽然不是福特汽车ceo，但是在跟南山合作这个事情上，他基本上是获得了拍板的授权。

    至于曹阳就更加不用说了。

    南山就是他说了算。

    两人来来回回的各自陈述着自己的观点，对彼此之间的底线也算是有了一定的了解。

    “这样吧，克里斯，以后福特汽车在华夏生产的车型，自动变速箱全部都由南山供应。”

    “除此之外，福特汽车在华夏之外的车型，只要是使用6at的变速箱，那么其中10％的份额从南山采购。”

    “另外，福特自己生产饿变速箱，轴承等构成件优先采购南山的产品。”

    “变速箱的价格的话，我们就按照8500元人民币来走，你觉得怎么样？”

    虽然南山6at的技术很先进，但是毕竟没有投入到市场上，知名度为零。

    曹阳还是很需要从福特汽车或者通用、大众上面打开一个突破口。

    如今看来，福特汽车是有诚意跟自己合作的。

    虽然条件不是那么的完美，但也是属于可以接受的范围。

    当然了，南山也是要承担一定的风险。

    毕竟福特汽车掌握了南山6at的技术之后，今后可能就会基于和这个来开发8at和9at，甚至10at。

    也许将来南山再想拿到其他的订单就比较困难了。

    对方会选择跟南山合作，也许是有这方面的考虑。